нил рекхэм спин продажи



Нил Рекхэм СПИН-продажи Нил Рекхэм СПИН-продажи Новинка

Нил Рекхэм СПИН-продажи

966 руб.
СПИН-продажи — книга №1 в мире о больших продажах. Выводы книги основаны на проведенном масштабном исследовании
Рекхэм Нил СПИН-продажи Рекхэм Нил СПИН-продажи Новинка

Рекхэм Нил СПИН-продажи

525 руб.
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. 2-е издание.
Рекхэм Нил СПИН-продажи Рекхэм Нил СПИН-продажи Новинка

Рекхэм Нил СПИН-продажи

1014 руб.
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. 12-е издание.
Рекхэм Нил Продажи по методу СПИН (Книга 1) Рекхэм Нил Продажи по методу СПИН (Книга 1) Новинка

Рекхэм Нил Продажи по методу СПИН (Книга 1)

349 руб.
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
СПИН-продажи. Книга 4 СПИН-продажи. Книга 4 Новинка

СПИН-продажи. Книга 4

1080 руб.
Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге ""СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.
Рекхэм Нил СПИН - продажи Рекхэм Нил СПИН - продажи Новинка

Рекхэм Нил СПИН - продажи

420 руб.
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж "СПИН-продажи" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными продажами. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного проведения продаж. Перевод с английского А. Маслякова.
Библиотека КнигиКратко Краткое содержание «СПИН-продажи» Библиотека КнигиКратко Краткое содержание «СПИН-продажи» Новинка

Библиотека КнигиКратко Краткое содержание «СПИН-продажи»

150 руб.
Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. СПИН-продажи – это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Книга написана основателем компании Нилом Рэкхемом. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune 500 обучает по этой программе своих продавцов. Существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности на семинарах и тренингах, и тем, как они проводят сделки на практике. «Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях», – советует Нил Рекхэм, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж. Двенадцать лет своей жизни Нил Рекхэм посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИН-продажи». Этот необычный учебник мгновенно стал бестселлером и произвел своего рода «революцию в умах» профессиональных продавцов. Автор не только опрокинул многие традиционные представления о крупных сделках, но и вскрыл главные причины неудач, постигающих самых успешных продавцов при заключении таких контрактов. «Многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают успешно осуществлять крупные сделки. – пишет Нил Рекхэм в предисловии. – Стиль проведения крупных продаж, требующих нескольких встреч для налаживания деловых отношений, существенно отличается от стиля осуществления сделки на основе одной встречи». Какие же навыки требуются от продавца по мере увеличения суммы сделки и объема продажи, когда поведение покупателя значительно меняется? Ответом на этот вопрос является стратегия СПИН, разработанная Рекхэмом и подробно описанная на страницах книги. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Рекхэм, Нил Спин-продажи Рекхэм, Нил Спин-продажи Новинка

Рекхэм, Нил Спин-продажи

879 руб.
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. "СПИН-продажи" — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Рекхэм Нил SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Рекхэм Нил SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Новинка

Рекхэм Нил SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

381 руб.
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Рекхэм Нил, Рафф Ричард Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Рекхэм Нил, Рафф Ричард Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Новинка

Рекхэм Нил, Рафф Ричард Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

1044 руб.
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным
СПИН-продажи СПИН-продажи Новинка

СПИН-продажи

1190 руб.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе...
Рекхэм Нил, Винсентис Джон де PROДАЖИ. Новое мышление Рекхэм Нил, Винсентис Джон де PROДАЖИ. Новое мышление Новинка

Рекхэм Нил, Винсентис Джон де PROДАЖИ. Новое мышление

333 руб.
Нил Рекхэм, известный исследователь и создатель концепции продаж по методу SPIN, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу, представляют новый подход к организации продаж, базирующийся на их научных изысканиях и многолетней практике. Сегодня невозможно завоевать покупателя, лишь информируя его о достоинствах товара или услуги; успешность продаж напрямую зависит от способности продавца создавать ценность продукта для потребителей. Эта книга, показывающая на конкретных примерах известных мировых компаний, какими должны быть современные отделы продаж, создающие ценность товара, - пособие для тех, кто намерен добиться эффективных продаж в новом тысячелетии. Без иллюстраций. Бумага офсетная.
Снайдер Том, Кирнс Кевин К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях Снайдер Том, Кирнс Кевин К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях Новинка

Снайдер Том, Кирнс Кевин К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

507 руб.
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям. Перевод с английского Ирины Радюшкиной.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

28 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

77 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

110 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

45 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

330 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

820 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

490 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

33 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

620 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

34 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

50 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

50 руб.
Топ-Спин Топ-Спин Новинка

Топ-Спин

45 руб.
Рекхэм Нил Спин-продажи. Практическое руководство Рекхэм Нил Спин-продажи. Практическое руководство Новинка

Рекхэм Нил Спин-продажи. Практическое руководство

1098 руб.
О чем эта книга В основе книги - многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. Что такое SPIN? В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца - построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. Цель книги "СПИН-продажи" - научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное - задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов. Методология SPIN - это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов Для кого эта книга Обязательное чтение для: Менеджеров по продажам Торговых агентов Руководителей "Фишка" книги Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США - манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы "противоречат общепринятым". Возможно, именно это "противоречие" (а точнее - свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. 2-е издание.
Нил Рекхэм Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Нил Рекхэм Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Новинка

Нил Рекхэм Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

1499 руб.
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Нил Рекхэм Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Нил Рекхэм Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Новинка

Нил Рекхэм Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

1499 руб.
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Рекхэм Нил, Винсентис Джон де Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Рекхэм Нил, Винсентис Джон де Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Новинка

Рекхэм Нил, Винсентис Джон де Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

602 руб.
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Палитра для смешивания красок, овальная,Топ-Спин Палитра для смешивания красок, овальная,Топ-Спин Новинка

Палитра для смешивания красок, овальная,Топ-Спин

26 руб.
Палитра для смешивания красок, овальная,Топ-Спин
Обложки для тетрадей А4,10шт., ПВХ 120мкм, прозр, 302х440мм, Топ-спин Обложки для тетрадей А4,10шт., ПВХ 120мкм, прозр, 302х440мм, Топ-спин Новинка

Обложки для тетрадей А4,10шт., ПВХ 120мкм, прозр, 302х440мм, Топ-спин

218 руб.
Комплект обложек для тетрадей А4, 10 штук, ПВХ, 120мкм, прозрачные, 302*440мм. Топ-спин.
Обложки для учебников младших классов, 10шт., ПВХ 120мкм, прозр., 227х360мм, Топ-спин Обложки для учебников младших классов, 10шт., ПВХ 120мкм, прозр., 227х360мм, Топ-спин Новинка

Обложки для учебников младших классов, 10шт., ПВХ 120мкм, прозр., 227х360мм, Топ-спин

136 руб.
Комплект обложек для учебников младших классов, 10 штук, ПВХ, 120мкм, прозрачные, 227*360мм, Топ-спин.
Обложки для учебников 10шт., универс. ПВХ 120мкм, прозр., 232х450мм, Топ-спин Обложки для учебников 10шт., универс. ПВХ 120мкм, прозр., 232х450мм, Топ-спин Новинка

Обложки для учебников 10шт., универс. ПВХ 120мкм, прозр., 232х450мм, Топ-спин

160 руб.
Комплект обложек для учебников универсальные, 10 штук, ПВХ, 120мкм, прозрачные, 232*450мм, Топ-спин.
Обложки для тетрадей и дневников, 10шт., ПВХ 120мкм, прозр., 212х350мм, Топ-спин Обложки для тетрадей и дневников, 10шт., ПВХ 120мкм, прозр., 212х350мм, Топ-спин Новинка

Обложки для тетрадей и дневников, 10шт., ПВХ 120мкм, прозр., 212х350мм, Топ-спин

136 руб.
Комплект обложек для тетрадей и дневника, 10 штук, ПВХ, 120мкм, прозрачные, 212*350мм, Топ-спин.
Доска пластиковая для моделирования из пластилина А4 с набором стеков, Топ-спин Доска пластиковая для моделирования из пластилина А4 с набором стеков, Топ-спин Новинка

Доска пластиковая для моделирования из пластилина А4 с набором стеков, Топ-спин

78 руб.
Доска пластиковая для моделирования из пластилина А4 с набором стеков, Топ-спин
Все о Клео де Нил. Школа монстров. Развивающая книжка с тестом и наклейками Все о Клео де Нил. Школа монстров. Развивающая книжка с тестом и наклейками Новинка

Все о Клео де Нил. Школа монстров. Развивающая книжка с тестом и наклейками

67 руб.
Все о Клео де Нил. Школьная жизнь Семейные истории Тест Для детей среднего школьного возраста.
Спин-байк DFC B3308 Спин-байк DFC B3308 Новинка

Спин-байк DFC B3308

19957.8 руб.
Спин-байк DFC B3301 Спин-байк DFC B3301 Новинка
Спин-байк DFC B3302 Спин-байк DFC B3302 Новинка

Спин-байк DFC B3302

13013.8 руб.
Спин-байк DFC B5015 Спин-байк DFC B5015 Новинка

Спин-байк DFC B5015

13881.8 руб.
Спин-байк DFC B900 Спин-байк DFC B900 Новинка

Спин-байк DFC B900

56413.8 руб.

кешбака
Страницы:


Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. СПИН-продажи – это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Книга написана основателем компании Нилом Рэкхемом. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune 500 обучает по этой программе своих продавцов. Существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности на семинарах и тренингах, и тем, как они проводят сделки на практике. «Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях», – советует Нил Рекхэм, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж. Двенадцать лет своей жизни Нил Рекхэм посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИН-продажи». Этот необычный учебник мгновенно стал бестселлером и произвел своего рода «революцию в умах» профессиональных продавцов. Автор не только опрокинул многие традиционные представления о крупных сделках, но и вскрыл главные причины неудач, постигающих самых успешных продавцов при заключении таких контрактов. «Многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают успешно осуществлять крупные сделки. – пишет Нил Рекхэм в предисловии. – Стиль проведения крупных продаж, требующих нескольких встреч для налаживания деловых отношений, существенно отличается от стиля осуществления сделки на основе одной встречи». Какие же навыки требуются от продавца по мере увеличения суммы сделки и объема продажи, когда поведение покупателя значительно меняется? Ответом на этот вопрос является стратегия СПИН, разработанная Рекхэмом и подробно описанная на страницах книги. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Продажа нил рекхэм спин продажи лучших цены всего мира
Посредством этого сайта магазина - каталога товаров мы очень легко осуществляем продажу нил рекхэм спин продажи у одного из интернет-магазинов проверенных фирм. Определитесь с вашими предпочтениями один интернет-магазин, с лучшей ценой продукта. Прочитав рекомендации по продаже нил рекхэм спин продажи легко охарактеризовать производителя как превосходную и доступную фирму.